自從盤古開天地，中華民族的歷史就在一系列美麗動人的神話傳說中延伸。從有巢氏推行“構(gòu)木為巢”起，人類便有了房屋，有了門。

　　“宅以人名，人因宅盛”。中國歷代望族多以宅門為基，開創(chuàng)其“齊家、治國、平天下”的曠世偉業(yè)；現(xiàn)代社會中各行各業(yè)更是為其門庭問題絞盡腦汁。古今風水學家一致認為，門宜“順納堂氣，利人物進出”?；谶@種理念，20世紀90年代后期隨著國家經(jīng)濟和社會的不斷繁榮，自動伸縮門這一產(chǎn)品應運而生，經(jīng)過短短十幾年的發(fā)展歷程，已順利渡過產(chǎn)品的成長期在全國各地迅速普及，并已開始跨越自己，走向世界。

　　一、市場概況

　　經(jīng)過十幾年的發(fā)展，如今在國內(nèi)任何一個城市的政府機關(guān)、大專院校、企事業(yè)單位都能看到自動伸縮門的身影，為城市和庭院增添了無窮的魅力、無盡的風采，彰顯了使用單位的地位、富有和勃勃生機，成為了城市中一道道亮麗的風景線。

　　1、市場資源預估

　　隨著產(chǎn)品技術(shù)的完善和客戶對產(chǎn)品認知度的不斷提高，目前國內(nèi)的自動伸縮門市場整體上已初步進入市場的成熟期。下面以上海和東北兩個地區(qū)市場為例對市場資源進行一個概念性的預估。

　　APEC2001會議的成功召開，中國加入WTO及上海成功申辦2010年世界博覽會等，使上海國際化大都市和國際經(jīng)濟中心的地位不斷提升，增強了上海對外的吸引力。隨著大批外商及世界500強企業(yè)的進入，上海正成為全國的地產(chǎn)投資、消費市場。未來五年，上海市固定資產(chǎn)投資為10，000億人民幣，新增住宅需求將達8，000萬m2左右，對存量住宅的需求將超過4，000萬m2，對辦公樓、商鋪、廠房的需求約為1，000萬m2，這是上海有史以為地產(chǎn)需求比較旺盛的一個時期。以深圳紅門機電設(shè)備有限公司的產(chǎn)品在上海的銷售情況看，在過去的3年中持續(xù)保持著15%的增長速度，2005年的銷售統(tǒng)計為23，000 m左右。按紅門公司產(chǎn)品在上海市場35%的占有率推算，則上海地區(qū)2005年的市場容量應在65，000 m左右。如再考慮市場容量的逐年增長，以10%的年度增長保守計算，2006年上海市場的容量應在72，000 m左右。

　　再以東北地區(qū)市場為市場為例。政府關(guān)于振興東北老工業(yè)基地的戰(zhàn)略實施后，東北地區(qū)經(jīng)濟迎來了發(fā)展機遇，社會經(jīng)濟的發(fā)展推動了自動伸縮門市場的振興。沈陽世博會、哈爾濱國際博覽會、遼寧中部七城市經(jīng)濟圈、大邊國際服裝節(jié)等一系列招商引資活動，助推了東北地區(qū)經(jīng)濟的大發(fā)展。東北地區(qū)地處東北亞經(jīng)濟圈，與俄羅斯、朝鮮、韓國、日本經(jīng)濟交往、貿(mào)易逐年提升，自動伸縮門也以此為平臺向這些國家延伸。以沈陽遠興自動門制造有限公司在東北市場的銷售為例，經(jīng)過我們幾年的市場動作和整合，到2005年底在整個東北市場上的平均占有率保守計算可達35%，以此推算，2005年度東北市場自動伸縮門容量應在55，000 m左右。且整個東北地區(qū)自動伸縮門市場容量也呈逐年上升趨勢，預計2006年就在60，000 m左右。

　　自動伸縮門產(chǎn)品的市場特點是：做全國市場的大型企業(yè)數(shù)量有限，但總的生產(chǎn)企業(yè)眾多，生產(chǎn)基地分散。僅廣東佛山一個地方就星羅棋布地分布了上百家伸縮門成套廠或配套。所以，與其它很多行業(yè)不同的是，知名品牌所占市場總份額的比例偏低。根據(jù)測算，伸縮門產(chǎn)品國內(nèi)前十位企業(yè)的年產(chǎn)量約30萬m，約占全國市場總量的30%。2006年全國市場（不包括香港、澳門、臺灣）總?cè)萘吭?00萬m左右。

　　2、需求分析

　　從幾年來市場銷售統(tǒng)計看，大體可分為三種需求類型。

　　（1）新增需求。新建和翻建的機關(guān)、院校、部隊、企業(yè)單位的辦公大樓、教學樓、場館等需要安裝與建筑環(huán)境配套的自動伸縮門，這些新建筑無論從格局還是樣式上，都體現(xiàn)著時代的風格和當今的時尚，因此對庭院門的要求也更加挑剔，不僅要檔次高、款式新，還要能夠體現(xiàn)其個性的主張和風格。政府機關(guān)、大專院校、會展地方等尤其如此。

　?。?）舊門更換。隨著城市建設(shè)的不斷發(fā)展，各地整體建筑風格也隨之改變，原有的老式大門與周邊環(huán)境明顯的不協(xié)調(diào)，迫使各客戶不得不進行更新改造，加上自動伸縮門產(chǎn)品投放市場已有十幾個年頭，由于設(shè)計使用壽命一般都定在十年左右，且早期的自動伸縮門產(chǎn)品無論從品質(zhì)還是功能、樣式上都處于初級階段，不夠成熟，加上相當一批充斥于市場的假冒偽劣產(chǎn)品已不能正常使用，都使得客戶不得不考慮更換新品。自2003年起這種市場需求就已初步顯現(xiàn)出來了?；谇捌诘氖袌鐾斗帕砍醪焦浪?，未來幾年中每年更換舊門的需求應占各地市場當年份額的10%左右，且呈現(xiàn)逐年上升的態(tài)勢。

　?。?）更新?lián)Q代。自動伸縮門產(chǎn)品經(jīng)過十幾年的開發(fā)，其功能樣式日趨成熟，早期購買的產(chǎn)品現(xiàn)在看來有的已經(jīng)過時。如，顯示屏功能、防碰撞功能、緩沖功能、防風功能等都是最近幾年才陸續(xù)開發(fā)出來的。有些早期客戶為其整體形象考慮，盡管舊款門使用功能尚可，但由于其外觀款式等附加功能和外延功能已不能滿足其使用和心理上的需求，也要更換檔次高、功能全的新款門。從這兩年在東門市場上的銷售統(tǒng)計看，這類市場需求約占當年市場份額的5%。這與家電市場非常相似，早期產(chǎn)品投入市場達到一定數(shù)量和時間以后，就會出現(xiàn)周期性的更新?lián)Q代高峰。預計自動伸縮門的更新?lián)Q代高峰應在2008年前后。

　　3、生產(chǎn)企業(yè)分析

　　自動伸縮門產(chǎn)品由于其技術(shù)門檻并不很高，要求的設(shè)備和資金投入相對較少，且早期市場利潤空間較大，因此吸引了眾多廠商進入此行業(yè)。用魚目混珠、群雄逐鹿來形容目前的市場格局應不為過。

　　市場發(fā)展初期各地市場多為分散的形式，以當?shù)匾?guī)模較小、手工操作的作坊式企業(yè)為主，經(jīng)過十幾年市場競爭煉獄式的淘汰與整合，其中的部分企業(yè)迅速發(fā)展壯大，并從控制以各中心城市為代表的中心市場開始逐步擴展到全國市場，目前這類企業(yè)的產(chǎn)品已占當年整體市場份額的50%左右，且仍處于逐年上升增長的趨勢。以東北地區(qū)市場為例，分布在各個城市的大小廠家雖有百余家之多，但沈陽遠興、深圳順昌、南京九竹、天津雙星、西安奧特、河南許繼、江蘇超業(yè)、福建興達等少數(shù)企業(yè)就占據(jù)了市場的半壁江山。其中沈陽遠興以較高的網(wǎng)絡覆蓋和終端銷售優(yōu)勢占有了東北市場總量的35%以上。

　　4、自動伸縮門產(chǎn)品情況分析

　　目前市場上流行的自動伸縮門產(chǎn)品按制造型材、結(jié)構(gòu)、功能外延等進行分類。

　?。?）以門體型材分：有不銹鋼門、鋁合金門和鑄鋁門等。

　?。?）以款式分：目前市場上主要有紅門的金剛系列、雷盾系列；順昌的雄獅系列、燈光門系列；九竹的鑄鋁工藝門系列等。設(shè)計風格日趨多樣化，在突顯個性化風格的同時，通過技術(shù)與藝術(shù)的好的結(jié)合，使?jié)夂竦奈幕瘍?nèi)涵得以充分的展示，給人以賞心悅目、美侖美奐的視覺沖擊，每樘門都成了一件藝術(shù)品。

　　（3）以傳動結(jié)構(gòu)分：有四連桿傳動和臥置式四維勻速收縮傳動兩種。

　?。?）以運行方式可分為：雙軌門、導向軌門和無軌門。

　　在此基礎(chǔ)上，各廠家在產(chǎn)品的附加和外延功能上也不斷推陳出新，如電子防爬報警、抗風裝置、LED動態(tài)顯示屏、智能防碰撞裝置、電子軟啟動裝置、機械緩沖裝置及門體發(fā)光裝置等。

　　5、行業(yè)動態(tài)

　　自動伸縮門產(chǎn)品從初簡易的38mm×25mm矩形不銹鋼管門投放市場起，在十幾年一路競爭與整合中按著市場運行發(fā)展規(guī)律，已初步走進了市場成熟期，有幾個鮮明的市場特征：

　?。?）在慘烈的不規(guī)范市場競爭中，隨著無數(shù)家企業(yè)的生生滅滅和各種市場資源的重組配置，推動著自動伸縮門市場開始逐步向著規(guī)范有序的方向發(fā)展，市場份額開始向具有規(guī)?；瘜崢I(yè)、動作規(guī)范、品質(zhì)優(yōu)良的大企業(yè)傾斜。進一步的發(fā)展趨勢必然是由少數(shù)規(guī)模化的大型企業(yè)在相互制衡的同時主控市場，少量份額由各區(qū)當?shù)匦⌒妥鞣皇狡髽I(yè)以地域優(yōu)勢補充，而大量的中小型企業(yè)不得不退出市場。

　?。?）消費者日趨理性和成熟，選用產(chǎn)品時在關(guān)注款式、功能的同時更加注重質(zhì)量和服務，貨比三家。

　　（3）利潤空間大幅下滑。一方面，從2004年開始，由于能源價格的上揚，如不銹鋼材、鋁型材及輔助原材料大幅度漲價；另一種方面惡性競爭使行業(yè)利潤迅速走向微利化，導致成品門在市場上的銷售價格直線下滑，贏利空間狹小。